Muitas pessoas tentam vender serviços de consultoria sem saber exatamente o que estão oferecendo. Depois de pesquisar e possivelmente listar alguns consultores, é hora de aprender a avaliá-los. Eu uso uma lista de verificação simples antes de buscar ajuda em um nicho específico.
Consultar referências – Isso abrange diversas áreas — seu portfólio (de clientes), currículo, estudos de caso ou referências de pessoas em sua rede.
Recomendações do LinkedIn podem ajudar, embora tendam a ser mais positivas do que realistas, na maioria das vezes. Por outro lado, avaliações positivas acima de 40 para um consultor ou consultor raramente são inventadas.
O currículo deve demonstrar experiência nas áreas correspondentes.
Estudos de caso podem realmente ajudar você a descobrir o que eles fazem, em que são especializados e os tipos de problemas que resolvem (incluindo suas áreas de especialização, que variam entre os consultores).
O reconhecimento em podcasts e artigos de convidados (ou entrevistas) é muito poderoso. O mesmo vale para escrever um livro ou podcast sobre o assunto.
Hoje em dia, não é incomum que jovens ofereçam consultoria com apenas alguns anos de trabalho na área ou mesmo depois de um MBA.
Nem é preciso dizer que isso não trará os resultados que você busca. É claro que um consultor pode estar trabalhando na mesma empresa há 15 anos, com uma visão limitada do ecossistema, ou até mesmo em uma área completamente diferente.
Mas ter trabalhado com vários clientes em diferentes iniciativas ajuda a validar sua experiência e ajustar seu fluxo de trabalho em todas as organizações.
Além disso, prefiro contratar alguém com 5 anos de experiência no meu nicho de mercado do que alguém com 15 anos em um tipo de negócio completamente diferente.